酶可邦民用系列产品省级经销商管理办法

　　 北京微邦生物工程有限公司，为保证“酶可邦”民用系列产品销售工作的规范、健康进行，特做出如下规定：我公司本着公开、公平、公正的原则，开发与管理各个经销商。同时，我们希望与各经销商携手，一同营造良好的经营环境。

一、我们的最终目标是以诚信获得尊重；以诚信赢得代理方的信赖；同时也希望合作双方，以诚信得到消费者的信赖。

二、近期，我公司重点只发展省级（含直辖市）经销商，各省原则上只发展一名经销商，即为省级酶可邦民用产品独家代理。

三、各省级经销商须具备相应的资金实力，合作期间必须具备20万以上的流动资金。

四、各经销商应对酶可邦系列产品的特性及其使用范围、使用方法有充分的了解。销售过程中，应本着诚实的原则面对产品、面对客户。

五、各省级经销商必须具备足够的人员，负责酶可邦系列民用产品的推广与售后服务工作。这些成员中，需拥有具备微生物及环保方面专业知识的专门人才，并需熟悉掌握酶可邦产品的使用原理和操作方法，准确指导下一级别代理机构及直接用户。

六、各经销商须拥有相应的销售渠道，或者拥有相应的渠道开拓能力。各省级经销商应积极拓展销售网络，签约一年内，省内销售网点（ 进入有一定规模的终端商业网点：大型连锁超市、建材市场、各类专卖店等 ）不少于100家，同时发展地市级经销商，并要求各经销商及分销商成立酶可邦销售品牌部, 安排专人专线负责此事。具体的渠道开拓、创建与维护方案及实施细则，须报我公司备案，并由我公司监督实施。

七、各省级经销商须每年拿出进货额的20％以上，用于商品推广与广告宣传。宣传资料需按我公司提供的媒体宣传样本（如影视广告、海报等）进行宣传。推广、宣传活动需恰当，没有虚假宣传。否则，一切后果自负。推广、宣传方案须在代理协议生效的同时完成规划，并作为代理协议的补充协议存档。

八、我公司对经销商实行统一的供货价格。同时，我公司根据各省级经销商的销售完成情况，提取奖励额度，以返货的形式奖励。（奖励细则见附表1）。

九、所有产品一律实行全国统一零售价，同时我公司具有调整货品零售价的权利。

十、各省级经销商需交纳5万元代理保证金。代理协议结束时，若经销商完成协议规定的各项约定，保证金退还。否则，当协议结束时，经销商未能完成、或只是部分完成协议规定的各项约定，代理保证金将不再归还经销商。

十一、经销商不得将代理权以任何方式转让或者出售。否则，该代理协议自动废止，保证金不予退还。

附表1：

市场推广初期，为鼓励销售状况比较好的经销商，我们将超出规定月进货额部分，按照下列比例给予奖励（奖励为返货形式）。

 酶可邦民用系列产品地区经销商管理办法

北京微邦生物工程有限公司，为保证酶可邦民用系列产品销售工作的规范、健康进行，特做出如下规定：我公司本着公开、公平、公正的原则，开发与管理各个销售商。同时，我们希望与各销售商携手，一同营造良好的经营环境。

一、我们的最终目标是以诚信获得尊重；以诚信赢得地区经销商的信赖；同时也希望合作双方，以诚信得到消费者的信赖。

二、近期，我公司重点只发展省级（含直辖市）经销商，各省原则上只发展一名经销商，即为省级酶可邦民用产品独家代理。在没有发展省级经销商的地区，公司将在该省内发展地区经销商。如果公司在该省确定省级经销商，则该省原有的地区经销商经公司办理手续后，转入该省级经销商名下。

三、各地区经销商须具备相应的资金实力，合作期间必须具备10万以上的流动资金。

四、各地区经销商应对酶可邦系列产品的特性及其使用范围、使用方法有充分的了解。销售过程中，应本着诚实的原则面对产品、面对客户。

五、各地区经销商必须具备足够的人员，负责酶可邦系列民用产品的推广与售后服务工作。这些成员中，需拥有具备微生物及环保方面专业知识的专门人才，并需熟悉掌握酶可邦产品的使用原理和操作方法，准确指导直接用户。

六、各地区经销商须拥有相应的销售渠道，或者拥有相应的渠道开拓能力。各地区经销商应积极拓展销售网络，并要求成立酶可邦销售品牌部，安排专人专线负责此事。具体的渠道开拓、创建与维护方案及实施细则，须报我公司备案，并由我公司监督实施。

七、各地区经销商须每年拿出进货额的20％以上，用于商品推广与广告宣传。宣传资料需按我公司提供的媒体宣传样本（如影视广告、海报等）进行宣传。推广、宣传活动需恰当，没有虚假宣传。否则，一切后果自负。推广、宣传方案须在协议生效的同时完成规划，并作为协议的补充协议存档。

八、我公司对地区经销商实行统一的供货价格。同时，我公司根据地区经销商的销售完成情况，提取奖励额度，以返货的形式奖励。（奖励细则见附表一）。

九、所有产品一律实行全国统一零售价，同时我公司具有调整货品零售价的权利。

十、各地区经销商需交纳2万元保证金。协议结束时，若地区经销商完成协议规定的各项约定，保证金退还。否则，当协议结束时，地区经销商未能、或只是部分完成协议规定的各项约定，保证金将不再归还。

十一、经销商不得将代理权以任何方式转让或者出售，否则，该代理协议自动废止，保证金不予退还。

附表一：

市场推广初期，为鼓励销售状况比较好的经销商，我们将超出规定年度进货额部分，按照下列比例给予奖励（奖励为返货形式，每年度计算一次）。

酶可邦民用系列产品经销商管理办法

北京微邦生物工程有限公司，为保证酶可邦民用系列产品销售工作的规范、健康进行，特做出如下规定：我公司本着公开、公平、公正的原则，开发与管理各个销售商。同时，我们希望与各销售商携手，一同营造良好的经营环境。

一、我们的最终目标是以诚信获得尊重；以诚信赢得经销方的信赖；同时也希望合作双方，以诚信得到消费者的信赖。

二、近期，我公司重点只发展省级（含直辖市）经销商，各省原则上只发展一名经销商，即为省级酶可邦民用产品独家经销。在没有发展省级经销商的地区，公司将在该省内发展地区经销商及经销商。如果公司在该省确定省级经销商，则该省原有的地区经销商和经销商经公司办理手续后，转入该省级经销商名下。如果公司在该地区确定地区级经销商，则该地区原有的经销商经公司办理手续后，转入该地区级经销商名下。

三、各经销商须具备相应的资金实力。

四、各经销商应对酶可邦系列产品的特性及其使用范围、使用方法有充分的了解。销售过程中，应本着诚实的原则面对产品、面对客户。

五、各经销商必须具备足够的人员，负责酶可邦系列民用产品的推广与售后服务工作。这些成员中，需拥有具备微生物及环保方面专业知识的专门人才，并需熟悉掌握酶可邦产品的使用原理和操作方法，准确指导直接用户。

六、各经销商须拥有相应的销售渠道，或者拥有相应的渠道开拓能力。成立酶可邦销售品牌部，安排专人专线负责此事。具体的渠道开拓、创建与维护方案及实施细则，须报我公司备案，并由我公司监督实施。

七、各销售商须每年拿出进货额的20％以上，用于商品推广与广告宣传。宣传资料需按我公司提供的媒体宣传样本（如影视广告、海报等）进行宣传。推广、宣传活动需恰当，没有虚假宣传。否则，一切后果自负。推广、宣传方案须在协议生效的同时完成规划，并作为协议的补充协议存档。

八、我公司对经销商实行统一的供货价格。同时，我公司根据各经销商的销售完成情况，提取奖励额度，以返货的形式奖励。（奖励细则见附表一）。

九、所有产品一律实行全国统一零售价，同时我公司具有调整货品零售价的权利。

十、经销商不得将经销权以任何方式转让或者出售，否则，该经销协议自动废止。

附表一：

市场推广初期，为鼓励销售状况比较好的经销商，我们将超出规定年度进货额部分，按照下列比例给予奖励（奖励为返货形式，每年度计算一次）。

酶可邦非民品系列产品销售管理办法 

　　鉴于酶可邦非民用品的市场覆盖面大，应用行业多，且各工程差异性大、造价高的特点。也为了尽量减少酶可邦非民用产品的销售中间环节，让消费者和销售商最大程度的受惠。我公司在产品推广初期，将不设置任何中间代理机构，以直接发展项目代理人的方式建立销售渠道。因此，现就代理人制度规定如下：

一、公司本着低成本、高效率、信誉好、服务好的原则建立销售渠道。

二、项目代理人可以是法人机构，也可以是自然人。项目代理人需有良好的个人信誉，有广泛的人际关系与销售渠道，对推荐项目有一定的协调、沟通能力。

三、酶可邦非民用品将实行全国统一定价。我公司具有根据情况，调整产品价格的权利。

四、各项目由代理人协调项目主体单位，按我公司要求提供治理源的详细情况与技术数据，并提出治理要求，报我公司技术部，由我公司技术人员，根据情况提供相应的工程实施方案以及工程报价。

五、工程报价主要包括：测试费、使用酶可邦产品的产品费用即产品费、项目施过程中除去产品费之外的一切费用即施工费、用于施工过程之外的一切与此工程有关的费用即工程管理费。测试费、施工费按实际发生额计算；产品费即工程实施中使用的各项产品价值总和，产品费按产品价值总额的多少给予相应的折扣（相关规定见附表1）；项目管理费按工程报价的5％收取。

六、代理人在工程结束后，工程款结清时，即可提取相应的代理费用。代理费用以合约金额减去工程管理费的金额为基数，以15％～20％提取比例提取相应的代理费用(具体提取比例见附表2)。

附表1：

工程造价中，各产品使用价值总额超过10万元的，我公司将按以下折扣收取产品费。

各代理人的代理费用，按以下标准提取。